Baromètre des Pratiques de paiement - France

Les effets positifs de la Loi de Modernisation de l’Economie (LME) restent visibles, mais la reprise économique modeste a généré une augmentation des retards de paiement.

Principales conclusions de l'étude

Bien que le DSO soit inférieur à la moyenne globale de l’enquête et que près de la moitié des vendeurs français aient été payés maximum dans les 10 jours après l’échéance de paiement, environ 30 % des factures des participants ont été payées en retard. Le DSO a connu quant à lui une légère augmentation, et près de 10 % des factures se sont révélées irrécouvrables. Tout comme pour la plupart des marchés étudiés de l’UE, un manque de trésorerie a été la principale cause des retards de paiement, et les entreprises interviewées se sont généralement retrouvées dans l’impossibilité d’atténuer ces effets par de l’escompte pour paiement anticipé, des demandes d’acomptes ou des actions de recouvrement.

Des impératifs commerciaux motivent de plus en plus les décisions des participants français pour fixer les délais de paiement, bien que la concurrence semble avoir été un moteur plus important en France que dans d’autres pays étudiés. Les entreprises françaises ont eu tendance à fixer des délais plus longs pour leurs clients étrangers, non soumis à la LME, et le secteur des services financiers a été l’un des utilisateurs les plus actifs du crédit commercial, tant pour développer sa clientèle que pour offrir un financement palliatif aux tensions de trésorerie des leurs clients.

Vue d’ensemble des résultats principaux:

Recours au crédit commercial : 

• Les impératifs commerciaux motivent de plus en plus la détermination des délais de paiement et renforcent leur poids dans la négociation commerciale.

• Les délais de paiement s’affirment comme un élément essentiel de la problématique de financement des entreprises

• Les retards de paiement augmentent sous l’effet d’une reprise plus modeste qu’attendue qui a impacté le BFR des entreprises

 «La reprise actuelle, bien que modeste, impacte sensiblement le besoin en fond de roulement des entreprises et a pour conséquence  des retards de paiement en augmentation. La mise en place de délais légaux européens, inspirés de la LME française, devrait néanmoins permettre de diminuer  les délais de paiement dans les mois à venir. Toutefois, comme la LME française cette diminution des délais légaux pourrait entraîner une augmentation des défaillances. La prudence reste donc de mise! Les délais de paiement s’affirment ainsi plus que jamais, comme un élément clé de la stratégie de développement des entreprises et des problématiques de financement à travers la sécurisation et la mobilisation du poste client». Christophe Cataldo, Directeur des Risques.

Délais de paiement en jours pour les clients nationaux

Base : les entreprises interrogées des pays respectifs.

Délais de paiement en jours pour les clients étrangers

Base : les sociétés interrogées des pays respectifs, qui vendent des produits ou services à l’étranger.

 Pourcentage de factures nationales et étrangères qui sont payées après l'échéance

Base : les sociétés interrogées des pays respectifs (qui vendent des produits ou services à l’étranger)

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Source: Baromètre des Pratiques de paiement  - Printemps 2011